现有营销渠道模式分析：全国总经销/总代理利弊解析

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一、现有的营销渠道模式分析

1.全国总经销/总代理

即企业授权某一经销商或代理商在全国范围内销售企业的一个或多个品种现有营销渠道模式分析：全国总经销/总代理利弊解析,全权负责产品的推广、销售和品牌建设。

这种模式的优点:利用买断商家现成的销售网络迅速占领市场,规避经营风险,特别是贷款回收风险,同时总经销商负责流通领域的所用费用销售渠道策略研究,减轻了企业资金压力。

对于企业来说现有营销渠道模式分析：全国总经销/总代理利弊解析,厂家只是一个生产商和供应商,完全不了解销售情况,难于进行价格控制,难于进行企业产品和形象的宣传控制,易导致短期行为;买断价格低、厂家利润较低;厂家没有网络优势,推出新产品困难;买断商家的不规范行为,可能会累及厂家。这样使企业处在十分被动的地位。

因此现有营销渠道模式分析：全国总经销/总代理利弊解析,企业尽量不要采用这种营销模式。即使采用,也要有足够的经济实力或采取相应的防范措施,如在签订合同时预测可能的不良行为并制定相应的惩罚措施。

2.区域代理制

区域代理制就是把全国划分成若干个区域,在每个区域挑选一个或多个代理商进行产品的推广与销售销售渠道策略研究销售渠道策略研究,这种方式有利于生产厂家利用代理商现有的营销网络和销售实力。

区域代理制又分为以下三种方式:

(1)区域完全总代理

即企业在一定的市场范围内只选择一家经销商代理分销自己的产品,而且有关产品的宣传、推广、分销、返款等工作完全由经销商完成。公司在宣传推广方

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